Fabricants de vêtements en Chine : tout ce qu’il faut savoir pour travailler avec eux !

Si vous avez pour ambition de créer votre collection de vêtements alors la lecture de cet article vous donnera les outils et les ressources nécessaire pour la bonne mise en oeuvre de votre projet.

Dans cet article, nous analysons en détail tous les paramètres pour choisir votre usine textile, vous apprendrez ce qu’il faut savoir pour sélectionner en Chine le bon fabricant de vêtements, créer un techpack, choisir les matériaux, faire réaliser des échantillons et bien plus encore.

C’est parti !

Acheter des vêtements en gros en Chine

Les fabricants de vêtements et de textiles ne gardent pas de produits en stock. Ils proposent plutôt la production comme un service “à la demande”. Certains fournisseurs ne gardent même pas de tissus, de fermetures éclair et d’autres composants en stock, mais se procurent les matériaux nécessaires pour chaque nouvelle commande qui arrive.

La seule exception concerne les produits destinés au marché intérieur. Certains fournisseurs de textiles chinois fabriquent leurs propres produits pour leur propre marché intérieur. Le “problème”, du moins pour les importateurs étrangers, est que les “produits nationaux” ne sont pas conformes aux exigences européennes ou américaines en matière d’étiquetage des textiles. Par conséquent, l’importation de textiles en gros n’est même pas une option pour la plupart des importateurs.

Alors pourquoi les importateurs sont-ils toujours intéressés par les grossistes en vêtements ? La raison est que les fabricants ont une exigence de quantité minimale de commande (MOQ), alors que les grossistes n’en ont pas.

Comment trouver un bon fabricant de vêtements en Chine

 Toutes les entreprises de fabrication de vêtements et de textiles ne sont pas de même niveau. Sélectionner aléatoirement des usines sur internet, sans contrôler que le fournisseur est bien à même de répondre à vos exigences et besoins de qualité, risque de finir en catastrophe. Vous trouverez ci-dessous une initiation aux trois grands facteurs qui entrent réellement en ligne de compte dans le choix des fabricants chinois de vêtements.

1. La portée du produit

Tous les fournisseurs sont spécialisés dans certaines catégories de produits, et parfois même de matériaux. Si vous envisagez d’importer des t-shirts en coton biologique certifié GOTS, vous devez rechercher spécifiquement des fournisseurs qui fabriquent des t-shirts en coton biologique certifié GOTS, et pas seulement des fournisseurs qui fabriquent des “t-shirts en coton”.

Cela vaut également pour les techniques d’impression et autres exigences techniques. Si vous avez l’intention d’importer des t-shirts imprimés DTG, par exemple, il est essentiel de ne retenir que les fournisseurs qui proposent déjà l’impression DTG.

2. Exigence de quantité minimale de commande (MOQ)

Tous les fournisseurs ont une exigence de MOQ. Par exemple, si le MOQ des fournisseurs est fixé à 500 pièces, vous devez acheter au moins 500 pièces – sinon ils ne peuvent pas accepter votre commande. Dans l’industrie textile, il y a 3 MOQ différents à suivre :

• MOQ par commande : Normalement 500 – 1000 pièces
• MOQ par tissu : Normalement 250 – 500 pièces
• MOQ par couleur : Normalement 250 – 500 pièces
• MOQ par taille : Normalement 100 – 250 pièces

Notez que le MOQ reflète souvent la quantité minimale de tissu que le fournisseur doit acheter à ses sous-traitants. Ainsi, vous pouvez réduire le MOQ global en utilisant les mêmes tissus et les mêmes couleurs sur plusieurs produits.

De plus, les tissus colorés sur mesure (c’est-à-dire selon un certain Pantone) ont tendance à avoir un MOQ plus élevé, comparé aux couleurs standard des tissus du fournisseur.

3. Rapports de tests

Les articles textiles vestimentaires sont soumis à une réglementation dans la grande majorité des pays, entre autres en Europe, aux Etats-Unis et en Australie. La plupart des normes de sécurité en vigueur, comme la réglementation REACH en Europe et la proposition 65 de la Californie, limitent les substances chimiques, les métaux lourds et les polluants.

Exemples :

• Lead
• Mercure
• Cadmium
• Colorants AZO 
• Formaldéhyde
• Phtalates 

Une bonne partie des fabricants chinois, notamment les plus petits, ne sont pas conscients des éléments contenus dans leurs textiles. 

Il s’agit d’un problème profondément enraciné qui dépasse largement le simple fabricant. Tous les producteurs de vêtements se procurent les tissus et les différents éléments auprès de sous-traitants. Le nombre de ces derniers peut aller de quelques-uns à plusieurs centaines.

Pour s’assurer que les matériaux non conformes ne se faufilent pas, le fabricant doit tester une importante quantité d’échantillons, ce qui est jugé trop onéreux et trop fastidieux par la plupart des petites usines.

Pour les importateurs établis en Europe, en Amérique, au Canada et en Australie, il est indispensable de sélectionner un fabricant capable de démontrer sa conformité en termes de rapports d’essais, émis par un tiers accrédité tel que SGS ou Intertek.

Rapports sur les tests de vêtements

Par exemple, vous pouvez effectuer une ” vérification de conformité ” sur la base des éléments suivants : 

• Rapport de test REACH (SVHC)
• OEKO tex standard 100
• California Proposition 65
• Rapport sur les tests de métaux lourds
• Rapport sur les tests des colorants azoïques
• MSDS
• Nomenclature des substances

4. Qualité du textile

En 2019, on nous a confié la gestion du développement d’une nouvelle collection de polos pour une marque française. Un nouveau fournisseur avait déjà été sélectionné par la marque dans la province du sud de Fujian pour la fabrication de leurs nouveaux designs.

C’était un excellent fabricant . Des infrastructures adaptées, une grande expérience, un capital important, des machines de pointe et un système de gestion de la qualité strict.

Le client a réceptionné les échantillons et les tests ont commencé. Quelques semaines d’utilisation et de lavage plus tard, il est apparu clairement que la qualité des matériaux était bien inférieure aux expectatives du client. Alors qu’il voulait correspondre aux standards de qualité de marques telles que GANT et Ralph Lauren.

Le client était manifestement mécontent de cette situation et nous avons alors déposé une plainte auprès du fournisseur. Il a alors produit un autre lot d’échantillons. Mais le résultat a été le même. C’est ainsi que nous avons réalisé qu’il s’agissait sans doute d’un fournisseur fiable, mais qu’il n’était pas en mesure de répondre aux critères et besoins de qualité de notre acheteur.

Il s’est avéré que cette entreprise était effectivement spécialisée dans la confection de produits textiles à bas prix pour les marchés discount, et qu’elle était également très douée dans ce domaine.

Avant de démarrer, vous devez mettre de l’ordre dans votre cahier des charges en matière de tissus. Ne présumez jamais qu’un fournisseur de vêtements est spécialisé dans la production d’articles qui répondent à vos exigences.

S’approvisionner en tissus directement auprès des fournisseurs de matériaux

Une des stratégies que nous avons appliquée plus fréquemment ces dernières années consiste à rechercher deux séries de fournisseurs :

• Fournisseur A : fabricant de vêtements
• Fournisseur B : Fournisseur de tissus

Compter sur le fabricant de vêtements pour choisir les tissus et autres matériaux peut prendre beaucoup de temps.

Par exemple, il peut être compliqué de communiquer les besoins en matière de qualité des tissus à un fournisseur, et il faut parfois des semaines, ou même des mois, d’échanges de mails pour obtenir des échantillons de tissus satisfaisants.

Une solution plus adaptée, si vous avez des exigences particulières en termes de tissus, consiste à identifier un fournisseur de textiles et à lui commander directement des échantillons.  Le fournisseur enverra alors les tissus au fabricant de vêtements en temps voulu pour la production.

5. Rapports d’audit BSCI et Sedex

BSCI et Sedex sont des organismes, qui effectuent régulièrement des audits de la conformité sociale dans les usines du monde entier. La BSCI, notamment, met en œuvre un protocole basé sur ces principes fondamentaux :

• Les droits de liberté d’association et de négociation collective
• Rémunération équitable
• Santé et sécurité au travail
• Protection spéciale pour les jeunes travailleurs
• Pas de travail en servitude
• Comportement éthique des entreprises
• Des horaires de travail décents
• Pas de travail des enfants
• Pas d’emploi précaire
• Protection de l’environnement

Les usines de fabrication de vêtements qui sont déjà vérifiées par BSCI ou Sedex ont tendance à être bien mieux gérées que les usines qui ne possèdent pas de tels rapports d’audit. Il y a à cela différentes raisons, mais les rapports d’audit de la BSCI et de Sedex (SMETA) font partie des principaux facteurs de décision que nous appliquons pour l’approvisionnement des usines de fabrication de vêtement en Chine, au Vietnam, en Inde et dans d’autres pays.

Trouvez les meilleurs partenaires pour votre entreprise de mode !

Vous voulez prospérer dans l’industrie de la mode ? Nous avons ce qu’il vous faut : le “Répertoire d’Usines de Fabrication + Répertoire de Fournisseurs de Tissus”.

Cet outil noté, regroupe des centaines de contacts précieux, dont 150 usines de vêtements, 28 usines de sacs à main, 14 usines de bijoux, 9 usines de chaussures et plus de 300 fournisseurs de tissus. Vous gagnerez un temps précieux dans vos recherches, tout en élargissant votre réseau de fournisseurs et de fabricants.

De plus, vous bénéficiez de deux bonus : un modèle d’e-mail pour contacter efficacement les usines et une liste de 15 questions pertinentes à poser à vos potentiels partenaires. Cela vous aidera à établir des relations solides et durables.

Ne manquez pas cette opportunité d’accélérer votre succès dans l’industrie de la mode. Ajoutez le répertoire à votre panier dès maintenant et faites le choix d’une recherche de fournisseurs plus efficace et ciblée.

Questions fréquentes