Aller au contenu
Falzon Apparel

Salons professionnels et expositions de la mode

Créer sa marque révisé le 28 juillet 2026

Vous cherchez le bon salon de la mode pour vendre en wholesale, sourcer des matières ou cadrer vos ateliers. Nous rassemblons ici le calendrier 2026 par fenêtres, des fiches salons utiles, des budgets de stand réalistes et notre méthode atelier pour préparer, tenir et convertir sans perdre de temps.

Calendrier Paris 2026

Le repère fiable, c’est la fenêtre saisonnière et le lieu, pas le jour précis. Nous calons développement, prototypage et rendez-vous autour de jalons récurrents.

Hall d’exposition à Paris avec allées numérotées, stands de marques de mode et visiteurs professionnels.
Repérez la fenêtre et le lieu avant la date précise : Porte de Versailles et Villepinte structurent l’année. Sung Jin Cho
  • Janvier — Paris Expo Porte de Versailles (Paris 15e)
    • Who’s Next (prêt-à-porter & accessoires, wholesale)
    • Bijorhca (bijouterie)
    • Salon International de la Lingerie (SIL)
    • Interfilière (matières lingerie/swim/active)
    • Shoppe Object Paris (design/lifestyle; synergies retail)
    • Selon éditions: badge commun winter cluster
  • Février
    • Première Vision Paris (matières & accessoires) — Paris Nord Villepinte
    • Texworld/Apparel Sourcing Paris (matières & confection) — souvent Porte de Versailles ou Paris–Le Bourget selon édition
  • Mars
    • Première Classe (accessoires & prêt-à-porter premium) — souvent Jardin des Tuileries (pendant PFW)
    • Made in France Première Vision (savoir-faire français) — selon édition au Carreau du Temple
  • Juin
    • Tranoï (sélection créateurs wholesale) — lieux centraux (ex. Palais Brongniart)
    • Fashion Rendez-Vous (matières) — format « PV » resserré selon édition
  • Juillet
    • Playtime Paris (kidswear) — Parc Floral (session été)
  • Septembre
    • Who’s Next — Porte de Versailles
    • Première Classe — Jardin des Tuileries
    • Première Vision Paris — Paris Nord Villepinte
    • Maison&Objet (lifestyle/retail utile aux concept stores) — Villepinte
  • Octobre/Novembre
    • Selon éditions: Texworld/Apparel Sourcing Paris — Porte de Versailles ou Le Bourget

Astuce atelier: nous verrouillons nos objectifs par trimestre (sourcing matières T1/T3, wholesale T1/T3, lingerie au T1) et alignons fits, PP samples et RDV autour de ces fenêtres.

Fiches des grands salons (France, Paris)

Un salon utile, c’est un lieu clair, une fenêtre stable et un public précis. Décidez en fonction de l’objectif (sourcing vs wholesale) et des livrables prêts.

Acheteur et exposant en rendez-vous sur un stand, line sheet ouverte et échantillons de vêtements sur la table.
Un line sheet clair et des créneaux de rendez-vous calés font la différence en wholesale.

Who’s Next — prêt-à-porter & accessoires (WSN)

  • Lieu: Paris Expo Porte de Versailles (halls selon édition)
  • Périodes: janvier et septembre
  • Focus: wholesale prêt-à-porter, chaussures, accessoires; zones Impact (responsable) et Traffic (solutions retail) selon édition
  • Échelle (ordre de grandeur): souvent 1 500–2 500 exposants; 40–60 000 visiteurs pros sur les éditions fortes
  • Accès: badge pro payant (prévente fréquente ≈ 50–70 €)
  • Pour qui: marques prêtes à livrer (line sheet, tarifs B2B, CGV, MOQ, délais)
  • Ce qui convertit: offre courte, fits maîtrisés, line sheet claire avec fenêtres de livraison réalistes et incoterms (EXW/FOB/DDP) affichés

Première Vision Paris — matières, accessoires, tendances

  • Lieu: Parc des Expositions Paris Nord Villepinte
  • Périodes: février et septembre
  • Focus: tissus chaîne & trame et maille (jersey simple, interlock, molleton gratté, piqué), cuirs, trims, éco-innovation, directions couleurs
  • Échelle: souvent 1 000–1 500 exposants; fréquentation internationale
  • Accès: badge pro payant; conditions early-bird variables
  • Pour qui: directions produit, modélistes, achats; construction de collection
  • À préparer: techpack, BOM, grammages ciblés (ex. piqué polo 180–220 g/m², molleton 280–360 g/m²), cartes couleurs, exigences certificatives (OEKO-TEX STANDARD 100, GOTS, GRS)

Texworld / Apparel Sourcing Paris — sourcing matières & confection

  • Lieu: souvent Porte de Versailles; certaines éditions à Paris–Le Bourget
  • Périodes: début d’année et rentrée
  • Focus: tissus au mètre, confection par pays/catégorie; capacités, certifications (BSCI, ISO 9001)
  • Échelle: fréquemment 1 000+ exposants; visiteurs pros par dizaines de milliers selon éditions
  • Accès: souvent gratuit ou peu onéreux pour pros enregistrés
  • Pour qui: marques en structuration supply; cadrage des MOQ, lead-times et coûts
  • À demander: modèle de collaboration (FOB vs CMT), délais proto/PP sample, incoterms, tolérances qualité (AQL)

Tranoï — sélection créateurs (wholesale)

  • Lieu: lieux centraux (ex. Palais Brongniart)
  • Périodes: autour des Fashion Weeks (juin et septembre)
  • Focus: marques créatives et haut de gamme; rencontre buyers/agents/presse
  • Pour qui: positionnement différenciant, capsules cohérentes, storytelling solide (branding d’une marque)

Première Classe — accessoires & prêt-à-porter premium

  • Lieu: Jardin des Tuileries (Paris Fashion Week)
  • Périodes: mars et septembre
  • Focus: accessoires, maroquinerie, chaussures
  • Pour qui: marques orientées détail produit et qualité perçue (finitions, piqûres, cuirs, métalleries)

Salon International de la Lingerie (SIL)

  • Lieu: Paris Expo Porte de Versailles
  • Périodes: janvier
  • Focus: lingerie/loungewear; wholesale et réseaux spécialisés
  • Pour qui: gradation fine, fitting précis, gammes bonnet/dos complètes

Interfilière — matières lingerie/swim/active

  • Lieu: Porte de Versailles (souvent adossé au SIL)
  • Périodes: janvier
  • Focus: dentelles, mailles techniques, accessoires (anneaux, réglettes, baleines), swim/active
  • À vérifier: élasticités, résistances (chlore/UV pour swim), compositions (polyamide/élasthanne, polyester), finissages

Playtime Paris — kidswear & univers enfant

  • Lieu: Parc Floral (Bois de Vincennes)
  • Périodes: janvier et juillet
  • Focus: prêt-à-porter enfant, puériculture, lifestyle famille
  • Pour qui: marques kidswear avec sécurité produits et facilité d’entretien cadrées (enfants: démarrer une ligne)

Bijorhca — bijouterie

  • Lieu: Porte de Versailles
  • Périodes: janvier et, selon édition, fin d’été
  • Focus: bijoux fantaisie, bijouterie, accessoires

Maison&Objet — lifestyle/retail (synergies concept stores)

  • Lieu: Paris Nord Villepinte
  • Périodes: janvier et septembre
  • Focus: décoration, design, accessoires lifestyle; utile pour élargir l’univers de marque (cadeaux, senteurs)

Shoppe Object Paris — design & accessoires

  • Lieu: selon cluster d’hiver, souvent Porte de Versailles
  • Périodes: janvier selon édition
  • Focus: sélection design; trafic acheteurs complémentaire aux salons mode

Salons spécialisés & de niche

Un créneau étroit bien choisi concentre les bons décideurs. Quand Paris ne suffit pas, ciblez les événements où matières, technologies ou segments attirent les acheteurs spécialisés.

Stand dédié à la lingerie avec bustes, gradations de bonnet et accessoires techniques exposés.
Sur les salons de niche, la technicité produit (gradations, composants) se montre en détail.
  • Avantex Paris — innovation textile et wearables (Le Bourget selon édition)
  • Denim Première Vision — denim, délavages, accessoires; éditions itinérantes en Europe
  • Kingpins — denim; Amsterdam et autres villes
  • MarediModa — tissus/galons pour swim, lingerie et active; Cannes (novembre)
  • SpinExpo — fils, fibres, tricots; Shanghai (printemps/fin d’été)
  • Texprocess — technologies de coupe/couture/finition et digitalisation; Francfort, éditions France ponctuelles
  • Le Marché Noir — mode vintage et upcycling; événements parisiens sélectionnés
  • Man/Woman — présentations wholesale au format intime; différents lieux parisiens
  • Vivez Nature — éco/éthique à Paris; utile pour un public consommateur sensible à la responsabilité (selon édition)

Salons régionaux en France

Hors Paris, on cherche la proximité, les niches et le réseau. Ces rendez-vous servent à tester, repérer et ancrer des écosystèmes locaux.

  • Festival International de Mode, Photographie et Accessoires – Hyères — Villa Noailles (avril); tremplin pour créateurs (défilés, expositions, workshops)
  • Made in France Première Vision — Carreau du Temple (mars/novembre selon édition); vitrine savoir-faire français
  • Salon de l’Habillement de Lyon — Eurexpo (février/septembre); prêt-à-porter et accessoires, réseau régional
  • Tissu Premier — Lille Grand Palais (novembre selon édition); focus textiles, tendances, fournisseurs UE
  • Festival Mode et Tissus — Sainte‑Marie‑aux‑Mines (mars/octobre); offre matière en petites séries, ateliers et démonstrations
  • Salon du Mariage — Porte de Versailles (janvier/octobre); utile aux marques nuptiales et accessoires cérémonie

Belgique, Suisse, Québec

Pour les marchés voisins, visez des formats visibles mais agiles. La clé est de valider qu’il s’agit d’un événement professionnel (B2B) quand l’objectif est wholesale ou sourcing.

Belgique

  • Brussels Fashion Days — Tour & Taxis (octobre); défilés, pop‑ups, visibilité créateurs
  • Ethical Fashion Show (Bruxelles) — événements dédiés à la mode éthique selon édition; vérifiez la programmation annuelle
  • Modefabriek (clarification) — l’édition phare est à Amsterdam; des activations/roadshows peuvent ponctuellement passer par Bruxelles; pour un B2B wholesale en Belgique, surveillez aussi les showrooms multi‑marques et pop‑ups à Tour & Taxis

Suisse

  • Mode Suisse (Zurich) — février/septembre; vitrine prêt‑à‑porter haut de gamme
  • Swiss Fashion Point (Genève) — selon édition; échanges autour tendances/innovations
  • Geneva Luxury Fair (Genève) — selon édition; formats orientés luxe, accessoires et horlogerie

Québec (Montréal)

  • Fashion Preview — mars/octobre; créateurs émergents, visibilité locale
  • Semaine de Mode de Montréal — février/septembre; défilés, médias, acheteurs canadiens
  • Festival Mode et Design — août; grand public + pro, synergies culturelles
  • Cabaret Vintage — rendez‑vous vintage; utile pour capsules upcycling et sourcing d’archives

Autres salons Europe (hors FR/BE/CH)

Construisez votre circuit européen par spécialité et calendrier. Sélectionnez 1–2 salons « matières » et 1–2 « wholesale » par saison pour couvrir vos besoins.

  • Italie: Pitti Uomo (wholesale homme) — Florence; janvier/juin. Milano Unica (tissus haut de gamme) — Milan; février/juillet. Lineapelle (cuirs & accessoires) — Milan; février et septembre/octobre. White Milano (wholesale mode) — Milan.
  • Allemagne: Munich Fabric Start (matières) — janvier/septembre. ISPO (sport/active) — fin d’automne/hiver, Munich. Texprocess/Techtextil — Francfort (biennal).
  • Espagne: MOMAD (wholesale) — Madrid; février/septembre. Barcelona Bridal Fashion Week — Barcelone (nuptial).
  • Pays‑Bas: Modefabriek (wholesale) — Amsterdam; janvier/juillet. Kingpins — Amsterdam.
  • Danemark: CIFF — Copenhague; janvier/août.
  • Royaume‑Uni: Pure London — Londres; février/juillet. The London Textile Fair — matières; éditions saisonnières. Scoop — wholesale sélectif.
  • Suède: Stockholm Fashion Week (capsules/défilés). Nordic Fabric Fair — matières (selon édition).

Salons Amérique du Nord

Les États‑Unis se planifient par côte et par segment. Combinez un salon wholesale avec un déplacement showroom/retail dans la même ville pour maximiser le voyage.

  • MAGIC Las Vegas — wholesale multi‑segment; sessions hiver/été
  • Coterie (New York) — wholesale premium femme; février/septembre
  • LA Textile (Los Angeles) — matières; utile pour denim, jersey, maille locale
  • Première Vision New York — matières; hiver/été
  • Texworld NYC — matières & sourcing; été/hiver

Salons Asie

En Asie, la capacité et la variété sont au rendez‑vous, mais il faut cadrer les minimums et la qualité. Préparez techpacks et objectifs clairs.

  • Intertextile Shanghai Apparel Fabrics — Shanghai (printemps/automne); très large spectre matières
  • CHIC — China International Fashion Fair; wholesale Chine, calendrier variable
  • Tokyo Fashion Week (Rakuten Fashion Week Tokyo) — défilés + showrooms; opportunités wholesale Japon
  • Seoul Fashion Week — défilés/showrooms; visibilité Asie du Nord‑Est
  • Shenzhen (Fashion/Source) — écosystème marques et sourcing sud Chine

Comparatif pour choisir le bon salon

On ne choisit pas « le plus grand », on choisit celui qui répond à l’objectif du trimestre. Alignez votre cible, vos livrables et votre budget.

Objectifs vs salons: le bon match
ParisEurope/MondeLivrables clés
Sourcer matières haut de gammePremière Vision ParisMilano Unica, Lineapelle, PV NYTechpack + BOM + cartes couleurs + grammages
Sourcer capacité confectionTexworld/Apparel Sourcing ParisIntertextile Shanghai, Shenzhen SourceTechpack + MOQ/lead-times cibles + incoterms
Vendre en wholesale prêt‑à‑porterWho’s Next, Première Classe, TranoïPitti Uomo, CIFF, Pure London, ModefabriekLine sheet + CGV + tarifs + fenêtres livraison
Lingerie/Swim/ActiveSIL + InterfilièreMarediModaTailles/bonnets + tests élasticité + accessoires
KidswearPlaytime ParisCIFF Kids (selon édition)Normes enfant + fiches tailles + entretien
DenimDenim PV, KingpinsFiches toiles, traitements, trims + MOQ par lavage

Listes des exposants & RDV (Paris)

Gagner du temps, c’est pré‑qualifier avant de se déplacer. Nous filtrons par catégorie, pays, minimums et certifications, puis planifions des RDV ciblés.

  • Who’s Next (WSN): annuaire exposants et RDV intégrés; filtres par segment, pays, nouveautés et zones (Impact, Traffic). Les invitations exposants partent souvent 4–6 semaines avant l’ouverture.
  • Première Vision: marketplace/catalogue exposants avec filtres matières, certifications et minimums par qualité; exportez vos favoris et préparez vos demandes (grammages, coloris, MOQ par couleur).
  • Texworld/Apparel Sourcing Paris: annuaire par pays/catégorie; contactez en amont pour aligner MOQ, délais, certifications (BSCI, ISO 9001, OEKO‑TEX STANDARD 100, GOTS, GRS).
  • Tranoï, Première Classe, SIL/Interfilière, Playtime: pages exposants publiques ou sur demande; premier échange mail avec objectifs précis (prix cible, fenêtres de livraison, tailles, incoterms).

Budget d’un stand

Le budget ne dérape pas sur l’espace, mais sur les options et la logistique décidées tard. L’électricité, l’éclairage, la manutention et les visuels refaits à chaque édition font gonfler la facture.

  • Espace nu (Paris): souvent 200–600 €/m² selon salon, hall, angle
  • Électricité/éclairage: forfait + puissance (rails LED conseillés), prises supplémentaires, plan technique
  • Mobilier/portants/cintres: location vs achat; homogénéité visuelle
  • Habillage graphique: kakémonos, adhésifs, panneaux; visez réutilisable (neutre et modulable)
  • Manutention/montage: créneaux de montage, accès quais, assurances; règlement technique à lire ligne à ligne
  • Transports/échantillons: aller/retour; hors UE, anticipez douanes/carnet ATA
  • Équipe: déplacements, hébergements, repas; doublez les créneaux pendant les rushs RDV
Ordres de grandeur fréquents à Paris (espace nu + basiques)
Stand 9 m²Stand 30 m²
Espace (200–600 €/m²)1 800–5 400 €6 000–18 000 €
Élec + éclairage200–600 €600–1 800 €
Mobilier & portants300–900 €800–2 500 €
Impressions visuelles200–800 €600–2 000 €
Manutention/assurances150–400 €400–1 200 €
Total indicatif (hors équipe & transport)≈ 2 700–8 100 €≈ 8 400–25 500 €

Arbitrages atelier:

  • Priorisez lumière, lisibilité et cintres identiques avant la déco; un stand sobre mais clair convertit mieux qu’un décor chargé.
  • Réutilisable > jetable: visuels neutres ré‑exploitables.
  • Calculez un coût par lead/commande en intégrant surface, équipe et logistique pour comparer objectivement les salons.

Préparer sa présence

Ce qui casse le plus souvent, c’est l’échantillon prêt trop tard. Le rétroplanning ci‑dessous verrouille l’essentiel côté atelier et commercial.

Rétroplanning type pour un salon wholesale

  1. 01

    J-6 mois

    Inscription et stand; cadrage collection; lancement prototypage (fits clés).

  2. 02

    J-4 mois

    Validation matières/tailles clés; tarifs wholesale, CGV, MOQ, délais (incoterms EXW/FOB/DDP).

  3. 03

    J-8 à 6 semaines

    Production des échantillons salon; PLV et visuels réutilisables; tests d’étiquetage.

  4. 04

    J-4 semaines

    Shooting rapide; line sheet/bon de commande; tests d’encaissement d’acompte; prise de RDV.

  5. 05

    J-2 semaines

    Expédition échantillons; plan B en bagage cabine pour les pièces critiques; brief de l’équipe.

  6. 06

    Jour J

    Agenda de RDV 20–30 min; scanning badges + notes; pas de négociation hors cadre.

  7. 07

    J+1 à J+3

    Récap personnalisé + line sheet + CGV; propositions d’assortiments; créneau de visio.

Kit stand – le matériel qui sauve la journée

  • Portants + cintres identiques et robustes
  • Mètre ruban, épingles, kit couture, rouleau anti‑peluches
  • Lingettes détachantes, scotch double‑face, multiprises
  • Étiquettes claires (modèle, tailles, couleurs, prix wholesale)
  • Porte‑échantillons matières (jersey, molleton, piqué, etc.)
  • Line sheet imprimée + PDF prêtes à envoyer
  • Scanner badges/app de leads + bloc‑notes

Fixez des objectifs clairs

  • Wholesale: nombre de RDV qualifiés visés, commandes test, fenêtres de livraison annoncées, conditions de paiement.
  • Sourcing: nombre de nouveaux tissus validés, ateliers shortlistés, échantillons à recevoir, délais proto/PP sample cibles.

Prise de rendez‑vous à l’avance

  • Ciblage par filtres et envoi d’un email précis (MOQ, prix cible, certificats) 2–3 semaines avant. Voir Promouvoir votre marque pour la séquence d’emails et messages.

Marquez votre stand

  • Lisibilité avant décorum: enseigne claire, prix B2B lisibles, affichage des fenêtres de livraison et incoterms.
  • Merchandising: silhouettes cohérentes, 2–3 thèmes max, tailles d’essais disponibles. Voir Rôles du merchandising.

Préparez votre présentation

  • Pitches courts (2 minutes) et argumentaires par cible (concept stores, grands magasins, e‑commerçants).
  • Chiffriers prix/tailles, CGV, politique retours; outil d’encaissement acompte prêt.

Suivi post‑événement (raccourci)

  • J+1: récap personnalisé, line sheet, CGV, proposition d’assortiment.
  • J+7: relance avec créneau de visio et disponibilité d’échantillons. Voir Réussir le lancement officiel.
Choisir son format: sourcing vs wholesale
Sourcing (matières/ateliers)Wholesale (prise de commandes)
Public viséAchat matières, responsables production, usinesAcheteurs, agents, distributeurs
DocumentsTechpack, BOM, fiches mesures, cible FOB/DDPLine sheet, tarifs B2B, CGV, MOQ, fenêtres livraison
Questions clésMOQ par couleur/taille, lead‑times, AQL, certificationsMin de commande par modèle, remises, payment terms, livraison
Timing utileFévrier/Septembre (PV), selon cyclesJanvier/Septembre (WSN), selon pays
KPINb d’échantillons/ateliers shortlistés, délais protoNb de RDV qualifiés, commandes/valeur, délais d’encaissement

Sourcing sur salon: les questions à poser

Un bon rendez‑vous sourcing est court, documenté et ferme sur les points non négociables. Arrivez avec techpack/BOM et repartez avec des engagements datés.

Cartes d’échantillons de tissus avec grammages, compositions et nuanciers affichés.
Notez grammages, finissages et certifications directement sur les swatch cards pour comparer vite.

Checklist de cadrage (matières):

  • Gamme et grammages: jersey 160–220 g/m², interlock 180–240 g/m², molleton 280–360 g/m², piqué 180–220 g/m², drap de laine 300–500 g/m²; tolérances
  • Main/finissages: mercerisation, émerisage, grattage, lavages; solidités (froissage, pilling, délavage)
  • Certifications: OEKO‑TEX STANDARD 100, GOTS (coton bio), GRS (recyclé); disponibilité par qualité/couleur
  • MOQ: par qualité, par couleur, par teinture; lead‑times teinture/filature

Checklist de cadrage (confection):

  • Modèle de collaboration: CMT vs FOB; incoterms (EXW/FOB/DDP)
  • Minimums: par style, par couleur, par taille; possibilité de panachage
  • Délais: proto (1er proto, size set), PP sample, bulk; peak season à éviter
  • Qualité: AQL cible (ex. 1.5/2.5 selon catégorie); plan de contrôle; gestion des défauts
  • Conformité: BSCI, ISO 9001, audits sociaux; essais chimiques selon marché
  • Emballages/étiquetage: polybags, packs tailles, cartons; canaux EDI si besoin
  • Paiement/logistique: conditions, avances, incoterms, transporteur; assurance cargo

Côté fabrication, nous produisons sur les sites du groupe en Chine, Bangladesh, Ouzbékistan, avec des partenariats en Europe et au-delà. Pour cadrer votre démarrage, voir Consulting mode & production et, pour une offre clé en main, nos Services de fabrication.

Après le salon: suivi & ROI

Le ROI se joue dans la semaine qui suit, pas sur le stand. Votre process doit transformer des cartes de visite en échantillons, puis en commandes.

Pipeline simple:

  • Qualification J+1: score « chaud/tiède/froid », besoin, budget, fenêtre de livraison
  • Échantillons: envoi size set ou color cards; protocole de feedback (fit report, photos)
  • Offre: devis avec incoterms, délais, conditions de paiement; proposition d’assortiment
  • Conversion: acompte, planning PP sample, jalons de contrôle qualité

Mesure du ROI:

  • Coût par lead/commande: budget total (stand + équipe + logistique)/nb de leads ou commandes
  • Délai de conversion: J du salon → acompte reçu → expédition
  • Valeur client: marge brute par commande, réachat 6–12 mois

Outils pratiques:

  • Modèle de CRM léger avec champs obligatoires sur stand (besoin, prix cible, fenêtre de livraison, next step)
  • Gabarit d’email J+1 et trame de visio de 20 minutes

Maximiser votre présence sur le circuit

Un bon circuit est rythmé: 2 salons matières + 2 salons wholesale par saison suffisent si le suivi est carré. Évitez la dispersion, favorisez la répétition sur les mêmes lieux.

  • Stratégie annuelle: T1/T3 pour wholesale (Who’s Next, Tranoï, Première Classe), T1/T3 pour matières (PV, Texworld), niches selon segment (MarediModa, Denim PV)
  • Équipe: un lead commercial, un opérateur produit; relais showroom dans la même ville quand c’est pertinent
  • Répétition: même stand, même signalétique, progression visible (fits corrigés, nouveaux coloris)
  • Contenu: shooting rapide, storytelling par thème; voir Branding: créer une marque inoubliable et Réseaux sociaux: méthode
  • Budget: ventilations réalistes; voir Coûts à prendre en compte et Planification financière

Comment choisir le bon salon pour votre marque ?

On tranche par produit, marché, budget et timing, pas par prestige. Les quatre filtres ci‑dessous évitent 6 mois de décalage produit/marché.

Type de produits

  • Mode femme/homme/contemporain: Who’s Next, Première Classe, Tranoï; Pitti (homme), Pure London, CIFF
  • Enfant: Playtime
  • Lingerie/Swim/Active: SIL + Interfilière; MarediModa
  • Denim: Denim PV, Kingpins
  • Accessoires/Bijoux: Première Classe, Bijorhca
  • Lifestyle retail: Maison&Objet, Shoppe Object Paris

Marché cible

  • Concept stores premium vs grand public: ajustez Who’s Next/Première Classe/Tranoï
  • Marchés pays: UK (Pure), Nordics (CIFF), Italie (Pitti/White), US (Coterie/MAGIC)

Budget

  • Si l’espace nu dépasse le budget, testez: corner sur un stand partagé, showroom off, ou un déplacement « visiteur + RDV » pour qualifier le terrain avant d’exposer

Timing

  • Placez PV/Texworld avant vos jalons de développement (fit sample, SMS); placez Who’s Next/Tranoï avant vos fenêtres de livraison pour encaisser des acomptes en temps utile

En bref

Vous ne gagnerez pas à tous les salons; vous gagnerez là où vos livrables collent à l’objectif. Choisissez 1–2 salons matières et 1–2 salons wholesale par saison, verrouillez vos échantillons et vos documents, et tenez un suivi serré J+1 à J+7. Pour cadrer votre plan de collection et votre budget, voyez Définir produit/marché, Analyse SWOT, puis Créer sa marque.

Questions fréquentes

Pourquoi participer à un salon de la mode quand on démarre ?
Parce qu’un salon concentre en quelques jours acheteurs, presse et fournisseurs. Vous validez en direct votre offre (fits, prix, fenêtres de livraison) et accélérez votre réseau. Même en visiteur, vous repartez avec une vision claire des niveaux de prix et des attentes du marché.
Comment choisir le bon salon pour ma marque ?
Par objectif: sourcing (matières/ateliers) ou wholesale (commandes). Puis par segment (femme/homme/kids, lingerie, denim), par marché pays et par budget. Utilisez un comparatif objectifs vs salons et vérifiez que vos livrables (techpack/BOM ou line sheet/CGV) sont prêts.
Quels sont les coûts à prévoir pour exposer ?
À Paris, comptez souvent 200–600 €/m² pour l’espace nu. Ajoutez électricité/éclairage, mobilier, visuels, manutention/assurance, transport et équipe. Les dépassements viennent des options décidées tard et des frais de manutention obligatoires. Visez des visuels réutilisables et une lumière soignée.
Comment se préparer pour un salon wholesale ?
Ayez une offre resserrée, des échantillons impeccables, une line sheet claire, tarifs/CGV/MOQ, fenêtres de livraison et incoterms. Planifiez des RDV 2–3 semaines avant, organisez des créneaux de 20–30 minutes et préparez le récap J+1 avec proposition d’assortiment et prochaines étapes.
Quelles questions poser à un fournisseur sur salon ?
Demandez model CMT vs FOB, incoterms, MOQ par couleur/taille, lead-times proto/PP/bulk, AQL, certifications (OEKO-TEX, GOTS, GRS, BSCI) et conditions de paiement. Vérifiez emballages/étiquetage, pics saisonniers et capacité réelle sur votre catégorie.
Comment mesurer le succès d’un salon ?
Suivez le coût par lead et par commande, le délai de conversion (salon → acompte → expédition) et la marge brute générée. Analysez aussi la qualité des contacts et la conformité aux fenêtres de livraison. Sans suivi J+1 à J+7, les résultats s’évaporent.
Quelles tendances actuelles sur les salons ?
Davantage de formats mixtes (physique + digital), d’angles responsabilité (zones ‘impact’) et de niches fortes (denim, lingerie, tech). Les organisateurs resserrent les sélections; les acheteurs veulent des offres claires, des délais réalistes et des preuves produit plus que des promesses.

À lire aussi

Écrit par

L'équipe Falzon Apparel

Bureau commercial francophone d'Ace Group Ltd. Ce que nous écrivons vient de la production quotidienne sur les sites du groupe à Xiamen, Gazipur et Andijan — pas d'une veille documentaire.

Révisé le 28 juillet 2026