Le rêve de nombreux créateurs et marques en herbe est de vendre des produits dans les grandes chaînes de mode. Avoir une marque autonome est également un objectif que beaucoup espèrent atteindre. Cependant, il est essentiel d’accroître la notoriété de la marque pour s’assurer la reconnaissance du public à long terme.
Choisir de vendre ses vêtements en gros est une étape passionnante pour les entreprises. Cette solution permet non seulement d’améliorer la présence sur le marché, mais aussi de se développer avec de nouveaux produits.
Un outil précieux lorsque vous envisagez de vendre des produits en gros est une fiche de gamme. Cette information peut souvent être confondue avec le lookbook d’un créateur. Cependant, une fiche de gamme est un outil de vente qui aide les acheteurs de mode à faire leurs choix et à passer leurs commandes.
Il est essentiel de rendre une fiche technique aussi claire et concise que possible. Cela permettra au lecteur d’avoir un aperçu concis de l’offre. Cet outil doit également répondre à toutes les questions de base qu’un acheteur se pose sur vos produits.
Alors comment créer une fiche d’information pour aider à vendre votre marque de vêtements au premier coup d’œil ?
Les fiches d’information doivent contenir plusieurs éléments d’information, notamment les coordonnées nécessaires et des informations spécifiques sur les produits.
Jetez un coup d’œil aux principaux éléments à inclure :
Informations générales
Votre marque et vos coordonnées doivent être facilement identifiables en haut de votre fiche de ligne. Si ce n’est pas clair, cela peut vous coûter des ventes. Les acheteurs potentiels n’ont pas le temps de chercher dans les informations pour les trouver, alors assurez-vous d’inclure :
- Le nom et le logo de l’entreprise
- le nom du contact
- Adresse électronique et numéro de téléphone du contact
- Biographie de la marque – ajoutez quelques phrases sur votre marque
- Information
Si vous souhaitez apprendre à créer votre marque de vêtement au travers d’une étude de cas, nous vous conseillons vivement de jeter un oeil sur cet article écrit par Louise Caissard !
Informations sur la production
Ces informations permettront de présenter chaque produit disponible pour la vente en gros. Cette section doit afficher :
Images du produit
Il peut être facile de se laisser emporter par des images fantaisistes de vos produits. Mais en bref, des photos claires et directes des produits sont les plus efficaces. Utilisez des arrière-plans clairs pour afficher clairement les produits.
Vous devez prendre des photos en gardant à l’esprit le public visé. Par exemple, les images d’un lookbook seront inspirantes, tandis que les photos d’entreprise seront informatives.
Informations sur la ligne de produits
Sous l’image du produit, il devrait y avoir un petit tableau d’informations qui comprend :
- ID de l’article
- Nom du style
- Matériau principal
- Couleur
- Tailles
- Prix de gros
- RRP (prix de détail recommandé)
- Minimum de commande
Note
Les numéros d’articles et de styles doivent suivre une séquence. Un système de numérotation cohérent permet de mieux organiser les commandes et les collections. Évitez également d’être trop créatif avec le nom du style, car il doit décrire l’article avec précision.
Informations sur la vente en gros
Sous les produits, vous devez inclure une section d’informations pour les grossistes. Celle-ci détaillera des informations cruciales telles que votre politique d’expédition, les retours et les délais de livraison, etc.
Jetez un coup d’œil aux informations à inclure dans cette section :
Informations sur les paiements
Détaillez les modes de paiement que vous acceptez et les conditions à remplir au moment de la commande, telles que les acomptes ou le paiement anticipé.
Délais de livraison
Indiquez la rapidité avec laquelle vous pouvez exécuter les commandes et quels sont vos délais moyens. Il est conseillé d’être réaliste avec ces informations, car elles pourraient affecter les commandes futures.
Dates limites pour la commande de produits
Indiquez la dernière date à laquelle un produit peut être commandé (en fonction de votre calendrier de production).
Frais de livraison
Détaillez les frais de livraison ou indiquez si vous prenez ces frais en charge pour le client.
Retours
Cette section doit mettre en évidence votre politique en matière de retour de produits par le client après la commande. Vous devez indiquer explicitement si vous acceptez ou non les retours. De plus, indiquez les conditions de retour telles que les délais et les raisons.
Date d’expiration
Les prix et la disponibilité changent fréquemment. Il est sage d’indiquer une date d’expiration pour les informations figurant sur votre fiche d’information afin d’éviter tout malentendu.
Que pouvez-vous faire pour que votre marque se distingue des autres ?
Il est indéniable que la mode est un secteur concurrentiel. En d’autres termes, qu’est-ce qui permettra à votre marque de se démarquer des autres lorsqu’un acheteur choisira votre ligne de vêtements ?
Si vous n’en êtes qu’aux premiers stades de la commercialisation de vos produits, l’incitation des acheteurs peut faciliter le processus. Toutefois, il ne s’agit pas d’accorder d’énormes remises ou autres. Vous pouvez explorer des domaines tels que l’offre d’exclusivité. Cela signifie que vous avez conclu un accord selon lequel vous ne vendrez pas à des concurrents dans un lieu ou une région géographique donnés. Vous pouvez également envisager de proposer des échanges ou des rachats pour les actions qui ne se vendent pas.
Note
Les décisions relatives aux incitations doivent être prises avec soin. Les formules d’exclusivité et d’échange à long terme peuvent affecter votre rentabilité si elles ne sont pas gérées efficacement.
Un outil essentiel pour les entreprises de mode
Les fiches techniques sont faciles à créer et constituent l’un des outils essentiels pour les marques qui cherchent à améliorer leurs efforts commerciaux. Elles sont utilisées par les acheteurs internes et pour soutenir les efforts de vente lors des salons professionnels. Il est également pratique d’inclure un bon de commande avec votre fiche d’information. Cela donne aux détaillants et aux acheteurs tout ce dont ils ont besoin pour soumettre une commande rapidement et efficacement.
Qu'est-ce qu'une fiche technique dans la vente en gros ?
Une fiche technique est un outil de marketing et de vente de produits. Elle est utilisée par les fabricants, les grossistes et les marques pour présenter des informations de base, mais importantes, sur leurs produits aux acheteurs potentiels et aux détaillants partenaires.
Quelle doit être la longueur d'une feuille technique ?
La plupart des fabricants se retrouvent avec un document de 5 à 15 pages. Si le vôtre est plus long, mais qu'il est beau et lisible, vous pouvez y aller - dans la limite du raisonnable ! Si votre fiche technique fait 50 ou 100 pages, vous devriez réfléchir à la manière de la rendre plus facile à gérer.
Qu'est-ce qu'une fiche technique dans la mode ?
Une fiche technique est une fiche utilisée par un fabricant dans l'industrie de l'habillement et de la mode pour fournir des informations sur un produit destiné à la vente en gros. Elle permet de répertorier un vêtement avec les tailles de sa gamme, ce qui est idéal pour le suivi des stocks. ... Les normes de couleur de l'industrie, telles que les numéros Pantone, peuvent être utilisées à la place des échantillons.
