Lancer sa marque de vêtements en partant de zéro [Guide complet]

Cet article va vous expliquer en détails comment lancer sa marque de vêtements en partant de zéro.

 

 

La liste avant de commencer

L’industrie de la mode, en général, est intimidante. Elle rend l’idée de lancer une ligne de vêtements effrayante pour tout créateur ou entrepreneur en herbe. 

L’apprentissage long et complexe, les nuits blanches constantes et les échecs peuvent être décourageants pour ceux qui envisagent de se lancer dans l’entrepreunariat. Mais en vérité, lancer une ligne de vêtements n’est pas si effrayant que cela si vous mettez en place les bonnes actions pour commencer.

Techniquement, il n’est pas nécessaire d’être diplômé d’une école de mode ou de commerce pour lancer une ligne de vêtements. 

Vous n’avez pas besoin d’être super créatif et vous n’avez pas besoin d’un gros capital pour les premières étapes de lancement. Tous ces facteurs font que la barrière à l’entrée est relativement faible pour lancer une marque de vêtements.

Mais pour créer une entreprise, il faut prendre une décision réfléchie avant de faire le grand pas.

J’espère que ce que je partage sera utile à tous ceux qui cherchent à savoir comment lancer une ligne de vêtements.

Dans cet article, j’ai décrit les étapes de base du lancement d’une ligne de vêtements en me basant sur mon expérience acquise en aidant de nombreuses marques de vêtements.

 

Préparer votre ligne de vêtements

Tout d’abord, ne pas planifier, c’est prévoir d’échouer. Il est très important de définir un plan qui inclut la création de systèmes et de stratégies pour l’entreprise.  Avoir un plan vous oblige à réfléchir à la faisabilité de l’exécution du plan avec les ressources que vous possédez. Il vous donnera également un aperçu des lacunes à combler et de revoir ses  priorités.

En tant que fondateur, j’ai dû revoir à la baisse certaines grandes idées en les divisant en plusieurs parties afin qu’elles soient mises en œuvre de manière efficace. Essayer de faire trop de choses en même temps aurait été plus préjudiciable que bénéfique. Il n’y a rien de mal à remanier ses priorités et à exécuter le plan de manière progressive.

 

Connaître votre marché

Tous les grands noms du monde des affaires vous le diront, mais dans l’industrie de la mode, il est particulièrement important de connaître son client. Vos prix, votre style, votre expérience client (au détail ou en ligne) et même les couleurs que vous utilisez dépendent de votre marché cible. Il est donc essentiel de mener une étude de marché complète pour comprendre le plus précisément possible leur comportement de consommation.

Il est essentiel de déterminer le style de vie de votre client pour connaître ses habitudes de consommation. Posez-vous des questions telles que « Dans quel pays vit-il ? », « Où travaille-t-il ? », « Où aimerait-il aller pour se détendre ? » et « Vos créations lui permettront-elles de les porter dans les lieux ou les événements auxquels il doit assister quotidiennement ?” Parlez et demandez aux propriétaires de magasins, au personnel de vente et à vos clients, car ils vous donneront des informations précieuses.

 

 

Connaître ses clients

Une fois que vous avez une bonne idée de ce que veut votre marché, sortez et observez ce qui existe déjà. Recherchez des concurrents, examinez leurs produits, leurs prix et la manière dont ils vendent à leurs clients. Ensuite, déterminez comment vous pouvez vous différencier, améliorer votre marque et l’expérience de l’utilisateur. Étudiez les magazines, les blogs, les sites web et les comptes Instagram qui répondent aux besoins de votre marché. Il est également intéressant d’envisager de prendre un café dans les endroits fréquentés par votre marché cible pour étudier ce qu’ils portent.

Épuisez toutes les possibilités de vous renseigner sur votre client, ne vous laissez aucun doute quant à son identié.

 

Définir le concept 

 

Réfléchissez à la catégorie de vêtements que vous souhaitez fabriquer : s’agit-il de vêtements de ville, de vêtements de soirée ou de vêtements de sport ? Ensuite, réfléchissez au nombre de modèles et de pièces que vous aimeriez produire. Gardez à l’esprit que plus vous avez de modèles et de quantités, plus il vous en coûtera pour produire votre collection. Si vous êtes prudent et que vous commencez avec une petite quantité, vous aurez plus de chances de vous faire la main pour sortir de nouvelles choses.

L’une des choses les plus importantes dans la création d’une ligne de vêtements que je ne saurais trop insister, c’est que vous devez avoir un concept. Le concept est ce qui donne vie à une marque et sert de principe directeur pour l’identité, l’esthétique et les valeurs de la marque.  L’histoire que raconte votre marque permettra à vos clients de se mettre facilement en résonance avec la marque.

Si vous n’avez pas les compétences nécessaires en matière de design, vous devrez engager un styliste de mode pour réaliser des croquis. Si vous avez besoin d’impressions et de modèles, vous devrez faire appel à un graphiste. Embaucher des mains supplémentaires implique des frais supplémentaires, mais c’est une dépense nécessaire. Il est essentiel d’obtenir de l’aide dans certains domaines qui ne sont pas votre point fort afin que les choses avancent plus rapidement.

Je vous suggérerai de chercher des indépendants qualifiés pour vous aider sur des sites comme Fiverr, Dribbble, Behance, Creative Market, Upwork ou bien de directement profiter des services professionnels de Falzon Apparel.

 

De combien d’argent ai-je besoin pour lancer ma ligne de vêtements ?

Chaque jour, chez Falzon Apparel, nous recevons des demandes de renseignements sur les besoins financiers pour lancer leurs marques de vêtements et sur les coûts de fabrication de leurs produits.

Nous avons pensé qu’il serait bon de partager avec tous le monde les coûts liés au lancement d’une ligne afin que vous puissiez établir un budget judicieux et savoir comment le maintenir à long terme. Dans cet article, nous allons aborder certains des coûts initiaux liés au lancement d’une ligne de vêtements.

 

Design

 

Coût : 50 à 500 euros

Comme indiqué dans la partie « Démarrer une ligne de vêtements – L’essentiel », si vous ne concevez pas votre collection, vous devrez engager les stylistes compétents. Vous aurez besoin de stylistes pour réaliser des croquis, des dessins techniques et des dossiers techniques. Les graphistes devront produire des illustrations et des patrons pour les imprimés. Ce sera l’une des premières choses que vous dépenserez.

En fonction de votre budget, vous pouvez choisir d’engager des stylistes internes ou des stylistes indépendants. Grâce à internet, il est plus facile que jamais d’embaucher de l’aide. Sur des sites web comme Behance, Fiverr et Upwork, le coût d’un styliste indépendant peut aller de 100 à 300 euros. Un graphiste peut coûter entre 25 et 500 euros, selon ses compétences et son expérience.

Je recommande un budget de 200 à 300 euros par création, car cela peut vous permettre de faire appel à un graphiste expérimenté pour produire des dessins techniques et des dossiers techniques détaillés.

Prenez également en considération la complexité des dessins – si vous avez besoin de styles complexes et compliqués, il est probable qu’ils vous coûteront plus cher.

Conseil pratique : vous en avez pour votre argent. N’optez pas pour l’option la moins chère, car vous risquez de passer plus de temps et d’argent à essayer de trouver un designer convenable.

 

Développement de produits et échantillonnage

 

Coût : 100 à 1 000 euros par design

Une fois que vos designs sont prêts, vous devrez produire la collection. Vous allez devoir développer des modèles, vous procurer et acheter des tissus, des fournitures pour vos modèles. Les différents types de vêtements ont des complexités différentes et donc des coûts différents. Le coût de fabrication d’une veste d’hiver imprimée est nettement plus élevé que celui d’un t-shirt avec une impression graphique.

Vous pouvez vous attendre à payer entre 100 et 1 000 euros pour les échantillons et ce coût dépend de l’aide dont vous avez besoin. Certains designers peuvent vous aider uniquement pour la réalisation des patrons, tandis que d’autres vous aideront à classer et à coudre le vêtement. D’autres prestataires de services peuvent proposer un forfait tout compris qui peut être moins cher.

La recherche de tissus, de fourniture est un processus fastidieux et peut coûter assez cher, que vous le fassiez seul ou que vous fassiez appel à une aide extérieure. En outre, le type de tissu et l’étendue de la personnalisation (le cas échéant) augmenteront vos coûts.

D’après notre expérience dans l’aide aux marques indépendantes. Je vous suggère de vous rendre sur vos marchés locaux pour obtenir des découpes des tissus que vous souhaitez et de les envoyer à votre fabricant étranger pour vous aider à vous procurer les tissus.

De cette façon, vous pouvez être sûr que les tissus que vous aimez seront facilement assortis par votre fabricant et que vous n’aurez pas à dépenser plus de temps et d’argent pour obtenir les bons tissus.

Lorsque j’ai commencé à créer ma marque de t-shirt, j’ai dû payer des frais d’expédition élevés parce que mon fabricant ne m’a pas aidé à trouver des tissus, car il trouvait que c’était un problème. J’ai dû m’approvisionner en tissus auprès de différents fournisseurs, qui ont expédié à partir d’un autre endroit, ce qui a fait augmenter mes frais.

À ce moment-là, je me suis dit : « Ce serait merveilleux si mon fabricant pouvait me fournir une gamme de tissus et les combiner pour me les envoyer ». Cela me permettra d’économiser sur tous les frais d’expédition qui s’accumulent et ce sera tellement pratique ! Cette expérience m’a inspiré à offrir à nos clients la possibilité de choisir des tissus, de s’approvisionner et de les personnaliser dans le cadre du service de Falzon Apparel.

Une fois cette phase de sourcing terminée, la prochaine étape consistera à trouver un partenaire de fabrication. L’un des éléments clés à prendre en compte pour trouver un fabricant approprié est de trouver celui qui peut bien communiquer et comprendre vos idées.

Pour ma propre marque, j’ai dû me rendre à l’étranger pour rencontrer mon fournisseur en raison des nombreuses erreurs d’échantillonnage. Ces déplacements m’ont occasionné des dépenses importantes, ce qui était difficile pour une marque nouvelle, mais nécessaire pour faire avancer les choses. Gardez donc à l’esprit les frais de déplacement si vous décidez de faire appel à un fabricant étranger.

Une fois que vous aurez choisi un fabricant, vous passerez à l’échantillonnage. Au cours de cette phase, vous vérifierez si les tissus, les garnitures correspondent à vos attentes sur le vêtement final et si la qualité de l’usine que vous avez choisie est satisfaisante. Il faut généralement deux échantillons en moyenne avant de passer à la phase de commande groupée.

Conseil de pro : Choisissez un partenaire qui peut vous aider dans le sourcing, les tech packs, l’échantillonnage et la personnalisation afin de maintenir vos coûts à un faible niveau.

 

Un site Internet

 

Domaines : 10 euros par domaine

Hébergement : 30 à 80 euros par mois

Aujourd’hui, les sites web sont nécessaires pour les marques de vêtements.

Posez-vous la question suivante : combien de fois avez-vous été tenté d’entrer dans un magasin dont l’espace est magnifiquement conçu ?

Appliquez la même logique lors de la création de votre site web, car il vous sert de vitrine. Il est impératif de se rappeler que l’attention d’un acheteur en ligne est encore plus courte que dans un magasin physique, il faut donc bien l’appâter.

En fonction de vos besoins et de vos préférences, vous pouvez choisir de faire appel à un développeur web pour construire votre boutique en ligne. Engager un développeur capable de s’occuper à la fois du développement en amont et en aval coûterait assez cher, car il construira un site à partir de zéro et pourra personnaliser tout un site web à votre goût.  Les développeurs web facturent généralement entre 1 000 et 10 000 euros, selon vos besoins.

Pourtant, avec les ressources facilement disponibles sur Internet aujourd’hui, vous pouvez facilement construire un site par vous-même. Il existe des options comme Shopify, Bigcartel, Bigcommerce, Squarespace et Wix par exemple, qui sont faciles de prise en main et ne nécessitent que peu de travail et d’entretien en comparaison d’un site classique, c’est-à-dire la conception de la mise en page, le choix de la police, l’emplacement des boutons, etc.

La plateforme de choix de Falzon est Squarespace. Nous avons estimé que l’interface était bien conçue et correspondait à l’esthétique de notre entreprise. Ses outils de construction de sites web sont également intuitifs et faciles à utiliser. De plus, leur offre d’offrir un domaine gratuit la première année est une bonne affaire pour tous ceux qui débutent. (nous ne sommes pas sponsorisé par Squarespace, nous aimons beaucoup la plateforme).

Nous pouvons aussi vous recommander Shopify car il dispose d’un très solide écosystème d’applications tierces, de thèmes et de support client qui peuvent vous aider à créer une excellente boutique en ligne avec tous les éléments nécessaires pour vous démarquer.

Conseil de pro : Choisissez une plateforme de commerce électronique qui présente de beaux thèmes et qui permet une personnalisation facile. 

 

Production

Coût : de 5 000 à 25 000 euros (en fonction de la taille de votre collection)

Une fois que vos échantillons sont terminés et que vous êtes satisfait de leur aspect, la prochaine étape sera la phase de production. C’est à ce stade que vous passerez une commande groupée pour vos créations. La production est l’une des principales étapes de votre activité et une grande partie de vos fonds y seront consacrés.

Pensez au nombre de pièces que vous souhaitez produire par design pour votre commande groupée. Les usines ont généralement déjà un MOQ (quantité minimale de commande), par exemple, 300 pièces par modèle, par couleur. Ces MOQ sont en place parce que les usines sont en mesure de produire à un coût moindre lorsque vous commandez en gros.

Ainsi, si vous demandez à produire moins que la quantité minimale indiquée, les usines peuvent augmenter leurs coûts de production pour compenser la faible quantité. Par conséquent, il sera toujours moins cher de produire à la limite de quantité fixée par les usines ou à un niveau supérieur.

Cependant, vous devez être prudent dans cette décision. Cela ne signifie pas toujours que vous devez opter pour l’alternative la moins chère. Évaluez vos options et prévoyez une quantité gérable à vendre. Si vous n’êtes pas sûr de pouvoir vendre 300 pièces par design ou modèle, par exemple pour votre première collection, vous devrez peut-être trouver une autre usine avec un MOQ plus bas ou dépenser un peu plus pour produire une quantité plus petite, ce qui garantit un risque moindre pour votre trésorerie. Si tout se passe bien, vous pourrez alors augmenter votre production dans les collections suivantes pour bénéficier d’un coût plus faible et de marges plus élevées.

Outre la quantité que vous produisez, le lieu de production a également une incidence sur les coûts de fabrication. La fabrication dans les régions occidentales du monde comme l’Europe ou les États-Unis peut être plus coûteuse que dans les régions orientales comme l’Asie. Il existe des usines dans le monde entier, mais il est extrêmement difficile de trouver une usine appropriée et fiable. Réfléchissez bien à ce que vous attendez de votre usine – communication, emplacement, qualité, délais, etc. afin d’avoir une meilleure idée de ce que vous recherchez et de l’argent qu’il vous faudrait pour y parvenir.

Chez Falzon Apparel, notre objectif est de faciliter le processus de fabrication pour les marques de mode ; nous proposons à la fois l’approvisionnement et la production des produits sous la forme d’un service à part entière. Nous nous distinguons des autres fabricants car nous pouvons vous aider à trouver des tissus, des garnitures et des notions en fonction de vos préférences et de vos exigences, traduire des idées en dossiers techniques pour nos usines partenaires, produire des échantillons et des commandes en gros, effectuer des contrôles de qualité et organiser la livraison des usines à votre porte. 

En outre, nous fournissons des services tels que la production de vêtements, d’étiquettes, ainsi que l’emballage et la photographie de produits pour les boutiques e-commerce. Le meilleur de tout, le MOQ de Falzon Apparel est de 80 pièces par design, par couleur, ce qui en fait une option à faible risque pour toute marque débutante.

Conseil de pro : trouvez un partenaire de production qui vous offre à la fois la sécurité et un minimum de commande peu élevé, afin de réduire les risques liés à votre inventaire et d’en avoir pour votre argent.

 

 

Publicité et marketing

Coût : 300 à 2 500 euros par mois pour les petites entreprises

Ensuite, il s’agit de promouvoir votre produit fini. Il existe une multitude de façons de faire de la promotion. Pour connaître les coûts impliqués, il vous faudrait décider de votre approche publicitaire et marketing.

Traditionnellement, la publicité consiste souvent à acheter des espaces publicitaires dans la presse écrite et à la télévision, et les efforts de marketing consistent à envoyer des échantillons aux agences de relations publiques, aux entreprises médiatiques et à participer à des salons professionnels par exemple. Il s’agit là de certains coûts à prendre en compte si vous adoptez une approche dites « traditionnelle ».

Toutefois, comme nous vivons à l’ère du numérique, les options en matière de publicité et de méthodes de marketing se sont étendues bien au-delà des méthodes traditionnelles. En tant que marque de vêtements, vous pouvez maintenant aussi penser à utiliser les annonces Google, le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche), les annonces sponsorisées et les messages renforcés sur les médias sociaux et le placement de produits sur des personnalités ayant un grand nombre d’adeptes des médias sociaux, pour ne citer que quelques options.

Le plus souvent, ces méthodes sont également plus économiques que les méthodes traditionnelles et pourraient vous aider à réduire votre budget pour une nouvelle marque. Certaines marques démarrent avec des fondateurs qui ont une influence sur les médias sociaux et qui en tirent des affaires.

Le choix des méthodes de publicité et de marketing à utiliser dépend en fin de compte du comportement de consommation  et du groupe démographique de votre cible.  Par exemple, les 18-35 ans peuvent découvrir des marques et des produits principalement sur des plateformes numériques, alors que les 35 ans et plus peuvent se tourner vers les médias traditionnels – presse écrite, télévision et radio.

Sachez comment votre marché se comporte et faites des économies en ciblant une niche que vous serez capable de maitriser plutôt que de vous lancer dans un marché déjà dominé par des grands noms. Il est important de garder à l’esprit que ce que vous voulez, c’est créer un véritable engagement avec votre marché cible et ne pas être considéré comme du spam.

Conseil de pro : Commencez le marketing avant même de recevoir les produits. Créez votre compte sur les réseaux sociaux et pensez à des moyens créatifs de susciter la curiosité pour votre marque et vos produits. Allez au niveau local et obtenez vos premiers clients sur votre propre terrain.

 

 

Distribution

Selon votre business model, la vente directe aux consommateurs, la vente en gros aux détaillants ou en série entraînera des coûts différents.

La vente directe aux consommateurs peut se traduire par la création d’une enseigne physique ou d’une boutique en ligne. En tant que jeune marque, le choix du e-commerce peut certainement vous aider à économiser sur les frais généraux d’un magasin physique tels que le loyer, la rénovation et l’ameublement et l’emploi de personnel de vente.

Toutefois, cela revient à savoir qui est votre marché cible et quelles sont ses habitudes d’achat. Si vous lancez une marque de luxe, par exemple, vous pourriez vous orienter davantage vers le physique, car traditionnellement, les consommateurs de la catégorie du luxe préfèrent faire leurs achats dans des magasins physiques.

Lorsque vous calculez vos coûts dans votre plan financier, vérifiez toujours votre budget et veillez à ne pas le dépasser afin d’éviter de dépenser trop  là où vous ne devriez pas et de consacrer vos dépenses à des domaines plus tratégiques.

Conseil de pro : optez pour le modèle du commerce électronique dès le départ pour générer une demande et un intérêt avant d’approcher les magasins. Les magasins veulent vendre des produits populaires et seront plus enclins à stocker vos produits si vous avez perçu une demande sur leur marché.

 

Fabrication de votre ligne de vêtements

 

Trouver la bonne entreprise de fabrication est une tâche difficile pour la plupart des marques en démarrage. Les coûts de fabrication, les quantités commandées et le contrôle qualité sont autant de préoccupations communes parmi d’autres variables qui ont un impact direct sur le produit final.

C’est pourquoi il y a souvent un processus d’essai et d’erreur avant de choisir le bon partenaire de fabrication. Comme l’entreprise tourne essentiellement autour du produit, trouver le bon partenaire de fabrication peut faire ou défaire une marque.

Pour ma première entreprise, j’ai acheté et essayé des t-shirts vierges de différentes marques comme American Apparel, Gildan, Alternative Apparel, Continental Clothing et Hanes. J’ai également commandé des échantillons de t-shirts coupés-cousus auprès de différents partenaires de fabrication.

Finalement, j’ai décidé d’opter pour la fabrication complète car cela me permettait d’avoir plus de flexibilité pour mettre en valeur la créativité de mes designs. Cette décision m’a également permis de comprendre le processus de fabrication et m’a ouvert d’autres portes pour créer différentes lignes de produits.

Bien que j’ai décidé d’opter pour la fabrication complète, le processus n’a pas été sans heurts. Il m’a fallu un an pour trouver un partenaire approprié, car il y a eu beaucoup de refus en raison de mes petites quantités de commande. Le processus de fabrication avait beaucoup de problèmes et impliquait de nombreux déplacements chez le fabricant, ce qui augmentait mes coûts. Tout au long du processus, je me suis demandé s’il était si difficile de lancer une ligne de vêtements.

C’est de ces problématiques qu’est né Falzon Apparel, dont l’objectif est depuis toujours de créer une expérience de fabrication facile, simple, de qualité pour les marques de vêtements.

 

Trouvez les meilleurs partenaires pour votre entreprise de mode !

Vous voulez prospérer dans l’industrie de la mode ? Nous avons ce qu’il vous faut : le « Répertoire d’Usines de Fabrication + Répertoire de Fournisseurs de Tissus ».

Cet outil noté, regroupe des centaines de contacts précieux, dont 150 usines de vêtements, 28 usines de sacs à main, 14 usines de bijoux, 9 usines de chaussures et plus de 300 fournisseurs de tissus. Vous gagnerez un temps précieux dans vos recherches, tout en élargissant votre réseau de fournisseurs et de fabricants.

De plus, vous bénéficiez de deux bonus : un modèle d’e-mail pour contacter efficacement les usines et une liste de 15 questions pertinentes à poser à vos potentiels partenaires. Cela vous aidera à établir des relations solides et durables.

Ne manquez pas cette opportunité d’accélérer votre succès dans l’industrie de la mode. Ajoutez le répertoire à votre panier dès maintenant et faites le choix d’une recherche de fournisseurs plus efficace et ciblée.

 

Le marketing de votre marque de mode

 

Après avoir franchi les premiers obstacles de la recherche, de la conception et de la production, il y a une étape cruciale qui servira de tremplin à votre entreprise.

Le marketing, à savoir l’art de faire connaître votre marque et de la convertir en ventes de produits.

Pour créer une marque de mode, vous devez réfléchir aux moyens d’ancrer votre identité de marque dans toutes les facettes de votre entreprise. Cela aide les clients à se souvenir de votre identité, à y trouver un sens et à être plus disposés à faire un achat. Les détaillants se sentiront également plus confiants dans le stockage de vos produits si vous avez une forte présence marketing.

De nombreuses marques de mode commencent par faire de la publicité sur les médias sociaux, envoyer des communiqués de presse ou organiser des événements pop-up.  Il n’y a pas de règle absolue sur la façon dont une marque doit se commercialiser. Le marketing est un exercice créatif tout comme la conception.

Lorsque vous avez construit un réseau de clients, veillez à les maintenir constamment engagés par le biais des médias sociaux et des lettres d’information. Tenez-vous toujours au courant de vos méthodes de promotion pour rester en permanence en phase avec les besoins du marché.

 

Gérer votre ligne de vêtements

Si vous parvenez à gérer tout cela, vous êtes sur la bonne voie, mais n’oubliez pas de faire preuve de circonspection dans la gestion de l’ensemble de l’entreprise. Il convient de procéder à des examens réguliers pour suivre les progrès et les pièges potentiels, afin que vous ayez toujours une longueur d’avance. Les flux de trésorerie, la production, les stocks, l’exécution des commandes doivent être analysés de manière cohérente pour garantir que votre entreprise progresse en permanence.

 

Comment promouvoir votre marque de vêtements

Lancer une nouvelle marque parmi la multitude de boutiques de vêtements et de marques de mode qui existent déjà peut être décourageant. « Comment créer une marque de vêtements et ne pas échouer » est une question qui se pose dans l’esprit de nombreuses jeunes entreprises du secteur. C’est là que le marketing peut apporter une aide réelle. Lisez ce qui suit pour découvrir quelques conseils sur la manière de commercialiser votre marque de vêtements.

 

 

Définissez-vous

Quelle est votre marque, quelle est l’histoire, que vendez-vous et à qui vendez-vous exactement ? 

Comme cela constitue la base de votre label, vous devrez comprendre votre marché avant de commercialiser vos produits. L’industrie de la mode a quelque chose à offrir à presque tout le monde, mais il y a des moyens de se faire remarquer si vous êtes créatif. Plus le positionnement de votre marque et le client que vous visez sont étroits, plus il sera facile de cibler et d’atteindre votre public…

 

 

La collaboration pour se développer

Les collaborations sont devenues plus qu’une tendance dans l’industrie. Nous avons vu le géant de la « fast fashion » H&M collaborer avec des marques de créateurs de luxe comme la Maison Martin Margiela & Alexander Wang. De même avec le détaillant japonais Uniqlo, qui a collaboré avec Jil Sander, Undercover et même des célébrités comme Pharrell Williams.

La collaboration devrait être un atout pour votre marque. La stratégie de H&M et d’Uniqlo crée un buzz pour leurs clients et sert en outre à piquer les intérêts de nouveaux clients dans le segment du luxe. Cela a ouvert de nouvelles portes à un marché plus large – à la fois le marché de masse et le haut de gamme, ce qui pourrait convertir plus de gens en clients. C’est vraiment un excellent levier.

Faites preuve d’intelligence et de créativité dans vos collaborations, car cela peut certainement contribuer à attirer le bon public et à développer votre marque.

 

Réseaux sociaux

 

En tant que marque, et de surcroît nouvelle, le marketing est plus que nécessaire. Vous n’existez pas si les gens ne vous connaissent pas. La publicité traditionnelle comme les spots télévisés, les panneaux d’affichage et les annonces imprimées sont encore des méthodes de publicité possibles. Toutefois, dans la société actuelle, qui est très friande de numérique, il existe de nombreuses autres méthodes que vous pouvez utiliser pour renforcer la présence de votre marque.

Les réseaux sociaux sont l’un des outils les plus puissants qu’une marque puisse utiliser aujourd’hui. Avec Facebook, Instagram, Twitter, etc., il existe plus qu’assez de plateformes pour que vous puissiez atteindre directement votre marché cible.

Les algorithmes intégrés de Facebook qui font correspondre les intérêts et les modèles d’interactivité des utilisateurs à des profils pertinents ont rendu le marketing ciblé beaucoup plus facile. Les publicités sur Facebook et Instagram sont donc potentiellement plus efficaces, car elles filtrent déjà le marché pour vous.

 

Votre présence sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux permettent également aux marques de créer davantage de fenêtres de perspectives pour les consommateurs. Le contenu des réseaux sociaux de votre marque peut en dire long sur l’histoire et la philosophie de votre marque et lui donner son identité.

Lorsque vous interagissez avec vos abonnés sur ces plates-formes, il se forme une image de votre marque dans leur esprit. Cette image de marque aide vos produits, vos messages et l’éthique de votre marque à mieux résonner avec eux.

L’intimité de l’interaction des réseaux sociaux entre les marques et leurs clients crée un lien plus profond entre les deux. Cela fait partie des effets intangibles du marketing, qui finit par fidéliser la marque et inciter les clients à revenir.

Il est donc très important d’être présent sur les réseaux sociaux. Commencez par une ou deux plateformes et actualisez-les régulièrement pour maintenir l’intérêt. Avec des tonnes de marques sur les médias sociaux, votre contenu doit être à la pointe de l’actualité afin de se démarquer du reste.

 

 

Comment faire croître ma marque de vêtements ?

Décider de lancer une ligne de vêtements est un choix à faire avec assurance. Maintenir cette même assurance malgré les hauts et les bas de l’activité est la partie la plus délicate. Si vous êtes débutant dans le domaine des affaires, vous ignorez probablement beaucoup de choses essentielles qui font le succès d’une entreprise. Si vous voulez savoir comment vous pouvez créer une marque irréprochable, voici nos conseils.

 

 

L’image de marque est la clé du succès

Lorsque vous envisagez de créer votre propre ligne de vêtements, vous devez prendre en compte la question de l’image de marque. Si vous ne vous concentrez pas sur ce facteur, vous aurez des difficultés à réussir dans l’industrie de la mode. L’image de marque est l’une des étapes fondamentales à définir car elle crée une véritable base pour l’entreprise qui a le potentiel de se développer.

 

Les principes de base

La croissance est le rêve de presque toutes les entreprises. Mais toutes les entreprises du secteur de la mode ne peuvent pas réussir. Pour que ce souhait se réalise, il faut avoir un potentiel ou le faire se développer. Pour cela, vous devez prendre en compte les fondamentaux de votre entreprise.

Cela commence par l’étude et la connaissance approfondie de votre public cible et de vos produits. Examinez les statistiques pour connaître le nombre total et les types de clients les plus intéressés par votre entreprise de vêtements.

La prochaine chose à prendre en compte est la nature de votre produit. Bien entendu, vous pouvez modifier le produit final exact, mais le concept de base doit rester constant. Vous devez donc vous demander si cette idée de base correspond au marché. Ces observations vous aideront ensuite à améliorer le produit par la suite, et vous donneront une idée des autres articles que vous pouvez introduire.

 

Mettez tout en œuvre pour votre marketing

L’un des principaux piliers d’une entreprise à succès est la force de son marketing. Il ne sert à rien d’avoir des produits de grande qualité si personne ne le sait.

Connaître son marché, c’est aussi savoir quels sont les canaux de distribution qui permettent d’obtenir le meilleur retour sur investissement. Testez plusieurs canaux avec un petit budget pour voir lequel fonctionne le mieux et a le plus grand potentiel d’expansion, et doublez la mise sur le marché qui fonctionne le mieux.

 

 

Créer les bons systèmes

Après vous être installé et avoir été en activité pendant un certain temps, vous devriez avoir déterminé les meilleurs processus pour les différents aspects de votre activité.

Au fur et à mesure de votre développement, il est impératif d’envisager l’automatisation d’une grande partie des processus manuels afin de libérer vos employés ou votre temps. Le temps d’un chef d’entreprise est précieux et devrait être utilisé pour des choses plus utiles comme le développement de l’entreprise.

Cette automatisation pourrait prendre la forme de l’utilisation d’un logiciel pour remplacer le travail manuel de saisie de données, de la mise en place d’une automatisation du marketing pour programmer les courriers électroniques à l’avance et de l’utilisation de chatbots dans votre compte de médias sociaux pour vous offrir davantage de moyens de vous joindre facilement.

Vous pouvez également envisager d’externaliser certaines parties de votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance. Certaines parties de l’entreprise, comme la conception et la réalisation/livraison de vos produits, peuvent être confiées à des spécialistes. Cela sera plus rentable que de le faire vous-même et vous aidera, vous et votre équipe, à exploiter vos points forts et à rester concentrés sur vos objectifs.

Bien que la mise en place de tous ces éléments puisse prendre un certain temps et entraîner des coûts supplémentaires, les bénéfices de l’automatisation seront plus que rentables à long terme. Vous pouvez rester une entreprise légère en évitant d’avoir à embaucher trop d’employés, en ayant vos données à portée de main et en simplifiant vos opérations pour les adapter à l’avenir.  

 

 

Sécurisez vos fonds

Une modification prématurée de l’échelle de l’entreprise peut entraîner des pertes et des dommages importants. Selon une étude du marché, 74 % des faillites d’entreprises sont dues à une augmentation des activités avant que l’entreprise ne soit prête.

Cette étape est donc très importante, car elle permet de s’assurer que l’entreprise dispose des ressources et du budget nécessaires à la mise à l’échelle. Afin de développer une entreprise, vous devrez obtenir des fonds autres que votre propre investissement initial.  

Ne comptez pas uniquement sur les prêts. En effet, si vous n’avez pas réussi à générer suffisamment de revenus pour pouvoir développer la dimension de votre entreprise, celle-ci n’est probablement pas prête à passer à l’étape suivante. Une fois que vous aurez monté en puissance, n’oubliez pas que les dépenses de votre entreprise augmenteront également.

Votre entreprise doit être en mesure de supporter la charge de dépenses supplémentaires avant que vous ne constatiez une augmentation potentielle des recettes et des bénéfices.

 

Maintenir la culture d’entreprise

La plupart des entreprises connaissent le succès à petite échelle grâce à leur remarquable gestion. Elles peuvent offrir des vêtements de haute qualité, des produits innovants, un service client irréprochable, un environnement de travail convivial et en définitive, une marque que les clients aiment acheter.

Lorsque vous envisagez de développer votre entreprise, vous devez également tenir compte de tous ces facteurs. Si vous ne maintenez pas le même environnement que celui qui est à la base de l’expansion, votre entreprise ne pourra pas aller très loin. En fait, vous devrez vous améliorer et définir de nouvelles stratégies de croissance.

Il faudra ajouter des plates-formes pour offrir davantage de moyens de connexion entre votre marque et les nouveaux marchés que vous visez.

 

Soyez vigilants

L’expansion d’une entreprise comporte de nombreux risques. Si vous décidez de faire un grand pas en avant, il vous faudra être très prudent. Tout d’abord, et c’est le plus important, vous aurez besoin d’une équipe très expérimentée pour gérer les difficultés que vous rencontrerez. Outre les collaborateurs relevant de différentes disciplines, vous aurez également besoin de membres polyvalents. Les personnes qui possèdent plus d’une compétence sont celles que vous devez intégrer.

Une autre chose à retenir est que la technologie permet d’accomplir pratiquement toutes les tâches. Bien entendu, une entreprise ne peut pas se contenter de compter sur des appareils électroniques. Il doit y avoir un équilibre bien maintenu. Il ne faut pas gaspiller du temps sur les choses qu’une technologie et la mise en place d’un processus peut faire bien plus rapidement.

 

 

Comment gérer la concurrence ?

Si vous vous demandez comment lancer une marque de vêtements, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous nous penchons sur ce que vous devez savoir pour survivre dans ce secteur hyper concurrentiel qu’est la mode.

Il y a toujours quelqu’un d’autre qui essaie de faire la même chose que vous. En tant que marque qui démarre, il est crucial que vous définissiez clairement l’histoire et la philosophie de votre marque et la façon dont elle se traduit dans votre produit. Vous devez également être très clair sur les personnes à qui vous vendez et sur la manière dont vous devez les commercialiser et leur vendre. Ces éléments vous aideront à positionner votre marque de manière unique sur le marché.

 

 

Connaître son marché

Pour qui vos produits sont-ils faits ? Quel âge ont-ils ? Quel est leur mode de vie ? En quoi vos produits créeront un intérêt chez vitre cible ? Vous devez effectuer une étude de marché approfondie pour trouver la meilleure façon de leur vendre et comment vendre différemment des marques concurrentes.

Une fois que vous avez identifié les éléments ci-dessus, étudiez comment vos concurrents s’y prennent. Examinez leurs prix, leurs stratégies, leurs profils dans les médias sociaux, leurs techniques de marketing en ligne et hors ligne, leurs expériences d’achat en ligne et en magasin, puis déterminez comment votre marque peut faire la différence.

 

 

Identifiez votre marque

Quelle est l’histoire derrière votre marque ? Y a-t-il des valeurs que votre marque défend avec conviction ? Quelle est la politique de protection des consommateurs de votre marque ? Une bonne histoire de marque peut laisser une impression durable et vous distinguer de vos concurrents.

Il est également très utile d’avoir des logos et/ou une signature de marque (couleurs, graphiques, slogans, etc.) que les gens peuvent utiliser comme identificateurs visuels de votre marque. Cela leur permet d’associer plus facilement votre marque à quelque chose de différent de ce que vos concurrents proposent.

 

 

Marketing stratégique

Le marketing est l’un des outils les plus puissants qu’une entreprise puisse avoir. Il est constitué d’une multitude d’éléments : les médias sociaux, les efforts en ligne (site web, contenu vidéo, blogs, etc.) et hors ligne (magasin de détail, publicité, salons professionnels, etc.) constituent l’une des armes les plus cruciales pour réussir. C’est là que vous pouvez faire preuve de créativité et vraiment distinguer votre marque de celle de vos concurrents.

Si vous avez un produit qui ressemble à d’autres marques, il y a un plafond à ce que vous pouvez essayer de distinguer l’ADN de votre produit du leur. Cependant, l’espace et le choix de promotion d’un produit est large. Par exemple, la marque A et la marque B peuvent vendre des sneakers, mais la marque A commercialise son produit en faisant appel à des célébrités, et la marque B commercialise le sien en faisant des pop-up stores exclusifs et en collaborant avec des artistes. Elles attireront des personnes très différentes.

Soyez malin : adaptez vos efforts de marketing aux besoins, aux intérêts et aux modes de vie de vos clients (pour revenir au premier point de la section « Connaître votre marché »). Vous aurez ainsi la possibilité de transmettre un message différent à votre marché et de vous démarquer de vos concurrents. Le marketing est l’une des plus grandes impressions de votre marque sur votre marché, c’est pourquoi vous devez absolument prendre le temps d’investir dans les bonnes stratégies.

 

 

L’expérience client idéale

En fin de compte, votre marque dépend de l’expérience que vous offrez à vos clients. Vous devrez mettre cela en place bien avant le lancement de votre marque de vêtements. Cela signifie qu’il vous faut définir toute l’infrastructure – expédition, assistance, contrôle de la qualité, service, présentation des marchandises et du magasin, promotions et avantages pour les clients, et même l’emballage des produits.

N’oubliez pas d’adapter l’expérience du client à la nature de votre magasin : êtes-vous une enseigne physique ou une boutique de e-commerce ? C’est important. Vos concurrents peuvent manquer de certains aspects à cet égard, et si vous pouvez identifier ces éléments, cela peut vous donner un réel avantage sur eux.

La création d’une expérience de marque idéale est une approche multisensorielle qui vous permet de tirer parti des cinq sens humains fondamentaux que sont le toucher, la vue, l’ouïe, l’odorat et le goût de votre client. Une fois que vous avez maîtrisé cette approche, vous êtes prêt à créer une expérience unique qui sera difficile à reproduire.

Il peut être difficile de trouver comment lancer une marque de vêtements par soi-même, mais avec les bons outils, vous pouvez prendre des décisions éclairées, ce qui est une excellente façon de progresser. La concurrence est rude, mais si vous l’avez, cela signifie seulement que le marché existe pour votre produit, vous devez juste savoir comment l’engager efficacement.

 

5 erreurs à ne pas commettre lorsque vous lancez une ligne de vêtements

 

La création d’une nouvelle entreprise est un très risqué. Dans l’industrie de la mode, en particulier, où tout est si imprévisible, tous vos investissements, votre temps et vos efforts pourraient être gaspillés si vous ne faites pas les recherches nécessaires sur la façon de fabriquer une ligne de vêtements. Empêchez votre entreprise de faire faillite en évitant de commettre certaines des erreurs courantes suivantes :

 

Ne pas suffisament étudier et effectuer de recherches

Emmagasiner un maximum de connaissance est crucial pour comprendre comment fabriquer une ligne de vêtements et comment l’entretenir. Il existe de nombreux facteurs à prendre en compte dans la création d’une entreprise dont vous n’êtes peut-être pas conscient, alors faites autant de recherches que possible pour en connaître tous les aspects avant de vous lancer.

Parlez à toutes les personnes que vous connaissez qui ont déjà fait quelque chose de similaire ou qui sont dans des domaines pertinents et obtenez d’elles autant de conseils que possible. Beaucoup de jeunes entreprises ne savent pas dans quoi elles s’engagent avant d’y être parfois plongées jusqu’au cou – ce qui est déjà trop tard.

En tant que startup, il n’y a pas de systèmes ou de procédures opérationnelles standard à suivre comme dans une grande entreprise, vous partez de zéro, vous aurez donc besoin de toutes les connaissances que vous pouvez rassembler pour vous aider à comprendre l’infrastructure commerciale d’une marque de mode.

Ainsi, vous pourrez prendre des décisions judicieuses sur la manière de bien gérer votre propre entreprise. L’une des choses les plus stupides que vous puissiez faire en tant que startup est d’y aller à l’aveuglette, ne faites pas cette erreur.

 

 

Ne pas investir à bon escient 

Naturellement, en tant que startup, votre budget n’est pas élevé et les ventes ne grimpent pas très vite, donc vous essaierez de réduire les coûts autant que possible. Il s’agit d’une bonne pratique, mais vous devez faire cela de manière stratégique est non seulement dans une optique des baisser les coûts au maximum. Il est fréquent que les jeunes créateurs assument plusieurs rôles, voire qu’ils soient seuls.

Vous pouvez être un bon créateur, mais cela ne fait pas nécessairement de vous la meilleure personne pour le marketing. De même, vous pouvez être excellent dans la gestion des finances, mais pas dans la vente. Une entreprise est multidimensionnelle et le fait qu’une seule personne ou une poignée seulement porte tous les chapeaux n’est pas la meilleure façon de mener une entreprise.

Déléguez et embauchez si nécessaire. Il s’agit d’une dépense et d’un investissement nécessaire. En tant que fondateur, votre équipe et les nouvelles recrues vous soulageront de nombreuses tâches. Si vous avez trop de choses à faire, vous n’aurez peut-être pas le temps de superviser le travail de vos employés, d’observer la croissance de votre entreprise et de tracer ses objectifs.

Cela peut faire plus de mal que de bien à votre entreprise. Veillez à ne pas vous surmener pour réduire les coûts au détriment de votre entreprise.

 

 

Dépenser sans compter

Et à l’opposé de la réduction des coûts est le dépassement de budget. Pour de nombreuses entreprises en phase de démarrage, les fonds disponibles au lancement sont au plus bas.

Vous devez dépenser votre argent de manière judicieuse. Il existe de nouvelles marques qui choisissent de dépenser de grosses sommes d’argent au début de leur activité, par exemple pour créer une vitrine somptueuse avant d’établir leur marque, en pensant que c’est le secret pour amener les clients à acheter leurs produits.

La praticabilité et la prudence dans la façon dont vous dépensez l’argent, surtout au début, sont essentielles pour vous aider à maintenir votre marque.

Évitez de dépenser une grande partie de votre argent dans des domaines qui ne peuvent garantir la croissance de votre entreprise.

 

 

Ne pas suivre les tendances

Si vous réfléchissez à la façon de créer une ligne de vêtements mais que vous négligez l’aspect esthétique, vous faites une grave erreur.

Oui, une ligne de vêtements comprend beaucoup d’autres éléments que le design, mais elle est essentiellement centrée sur celui-ci. Il existe des tonnes d’entreprises qui fonctionnent sur un modèle « voir et reproduire », mais les marques qui ont le plus de succès, qui ont gagné en crédibilité et en fidélité des clients dans le monde entier, sont celles qui offrent quelque chose d’unique.

Si vous comptez vendre des vêtements sans qu’un styliste ne fasse partie de votre équipe et/ou si vous ne connaissez pas le paysage actuel de la mode, votre produit peut être gravement compromis et ne pas être à la hauteur dans ce secteur hautement concurrentiel.

Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas de styliste en interne, car vous pouvez toujours externaliser ce rôle.

Veillez simplement à ne pas négliger cet élément, car il peut vraiment nuire à votre entreprise. 

 

Une tarification inappropriée

Fixer le prix de vos produits peut sembler simple pour certains, mais il y a beaucoup plus à penser que la simple couverture de vos coûts. Qu’est-ce qu’une marge bénéficiaire saine pour votre entreprise qui vous permettra de continuer à produire des collections, disons, quatre fois par an (si vous suivez le calendrier de la mode) ?

Comment vos concurrents fixent-ils les prix de leurs produits ? Vos prix sont-ils similaires et comment cela va-t-il convaincre les clients d’acheter vos produits plutôt que les leurs ?

Il est primordial de couvrir vos coûts, mais vous devez également vous poser des questions sur la viabilité de votre entreprise, votre position sur le marché et la manière de maintenir un avantage concurrentiel lorsque vous élaborez votre stratégie de prix.

 

En conclusion

Les coûts liés au lancement d’une ligne de vêtements diffèrent d’une marque à l’autre, car le modèle économique et les exigences de chaque marque sont différents. Toutefois, il est utile de se rappeler qu’en commençant petit et confortable, vous pouvez économiser beaucoup de frais initiaux et vous concentrer sur la gestion des parties de votre entreprise qui sont plus importantes dans les premières étapes de la marque – la conception, le marketing et la distribution, par exemple.

La gestion de vos finances est cruciale pour la durabilité de votre marque. L’élaboration d’un plan financier qui inclut les coûts potentiels mentionnés ci-dessus peut vous aider à évaluer correctement les sommes que vous devez et pouvez économiser. N’oubliez pas d’actualiser constamment le plan au fur et à mesure afin de toujours bien connaître votre situation financière, ce qui vous permettra de prendre plus facilement et de manière responsable des décisions pour l’entreprise. C’est important pour que vous sachiez qu’il ne faut pas faire de dépense inconsidérée avant même de conclure vos premières ventes.

Vendre des vêtements et construire une boutique de vêtements prospère n’est pas vraiment aussi difficile que vous le pensez. Le plus difficile est d’avoir le bon état d’esprit et de se concentrer sur la concrétisation de ses objectifs et de ses rêves, c’est-à-dire sur les avantages qu’apporte une entreprise prospère.

Il ne sert à rien d’avoir la bonne équipe, les bons systèmes et les bons plans si vous n’avez pas la bonne mentalité. Vous devrez penser grand pour être grand. Une fois que vous aurez la bonne mentalité, il vous sera plus facile de créer et de développer votre entreprise.

Il vous suffit de faire des recherches sur votre marché cible et de travailler intelligemment dans la bonne direction pour atteindre vos objectifs. Grâce à ces conseils, nous espérons que votre petite entreprise pourra gravir l’échelle du succès en un rien de temps !

Cela peut sembler intimidant, mais si vous prenez les mesures nécessaires pour bâtir des fondations solides, les récompenses seront incroyablement gratifiantes.

J’espère que mon poste aidera les designers et les entrepreneurs en herbe à se sentir plus confiants pour lancer leur entreprise. N’oubliez pas que si vous avez assez faim et que vous avez une forte volonté, tout est possible et réalisable.

 

Questions réponses

Combien cela coûte-t-il de lancer une ligne de vêtements ?

Pour la production de vêtements en petites quantités, vous pouvez déjà démarrer avec 500 €. Si vous envisagez une entreprise de taille moyenne, 1 000 à 4 500 € devraient suffire. Cependant, si vous envisagez de créer une grande entreprise de vêtements, 15 000 à 40 000€ constituent un investissement idéal.

Cela coûte-t-il cher de faire ses propres vêtements ?

Cela fait une énorme différence dans le coût de vos vêtements. Si vous êtes un consommateur frugal et que vous avez tendance à acheter dans les grandes surfaces, le coût des vêtements est généralement bien moins élevé que celui du tissu.

Puis-je mettre ma propre étiquette sur les vêtements vendus en gros ?

Est-il légal de ré-étiqueter les vêtements avec vos propres étiquettes lorsque vous les avez achetés en gros auprès d'une autre entreprise ? Oui, c'est légal dans le cadre de paramètres donnés. Toutefois, des directives strictes régissent cette pratique.

Que dois-je savoir pour lancer une entreprise de vêtements ?

• Connaissez bien votre créneau. ...
• Identifiez votre public cible. ...
• Déterminez le coût exact. ...
• Fixez votre prix correctement. ...
• Créer un logo d'entreprise mémorable. ...
• Assurer une présence en ligne de votre entreprise. ...
• Trouver un partenaire commercial. ...
• Créez votre marque.